Vous voulez réussir l'entrevue? Offrez une poignée de main chaleureuse

C'est un vieil adage que les mains froides égalent un cœur chaleureux. Mais une nouvelle étude suggère que vous feriez mieux de donner une poignée de main chaleureuse à quelqu'un que vous essayez d'impressionner.

Les gens qui ont les mains réchauffées - par exemple, en tenant une tasse de café chaud - sont plus gentils et plus généreux envers les autres et voir les autres sous un jour plus flatteur qu'après avoir tenu une boisson glacée, selon une étude de Science.

Ne riez pas. Bien que cela semble être une découverte trompeusement simple - voire ridicule -, les chercheurs affirment que l'étude met en lumière une partie du cerveau connue sous le nom d'insula, qui enregistre la température et les sentiments de confiance et d'empathie, ainsi que les émotions sociales telles que la culpabilité ou la gêne. .

Nos cerveaux peuvent être câblés pendant la petite enfance pour associer chaleur et fiabilité, dit John Bargh, PhD, professeur de psychologie à l'Université de Yale qui a mené l'étude avec Lawrence Williams, PhD, de l'Université du Colorado.

«Nous avons cette connexion presque directe dans notre cerveau entre le toucher et la température physique et la confiance envers les autres», dit-il.

Cette connexion a probablement été forgée pendant l'enfance, ou même pendant évolution, alors qu'avoir un lien étroit avec un soignant aurait pu faire la différence entre la vie et la mort.

'Quand vous êtes minuscule et impuissant, ceux qui restent proches de la nourriture et de la chaleur et les gardiens qui donnent un abri survivent, et ceux qui ne le font pas, dit.

Et quand quelque chose ne va pas avec l'insula, cela peut affecter la façon dont nous interagissons avec les autres. Des recherches suggèrent que cela se produit chez les personnes atteintes d'un trouble de la personnalité limite, un type de maladie mentale, explique Bargh.

«Ils ne peuvent traiter avec personne d'autre, ils ne savent pas à qui faire confiance, et ils font confiance aux mauvaises personnes », dit-il.

Dans l'étude, un chercheur a rencontré des volontaires dans le hall d'un immeuble. Pendant le trajet en ascenseur, le chercheur leur a demandé de tenir brièvement un verre - chaud ou froid - afin qu'il puisse écrire sur un presse-papiers.

Après leur arrivée au laboratoire, les 41 volontaires ont lu un passage sur «personne A» et a évalué ses traits de personnalité. Par rapport à ceux qui tenaient une boisson fraîche, les détenteurs de boissons chaudes avaient tendance à attribuer à la «personne A» une personnalité plus chaleureuse.

Dans la deuxième étude, on a demandé à 53 volontaires d'évaluer un pack thérapeutique froid ou chaud . Ensuite, ils ont eu le choix: ils pouvaient choisir un Snapple pour eux-mêmes ou un chèque-cadeau de 1 $ pour une glace pour un ami (et vice versa, selon le groupe). Si le pack était froid, 75% des volontaires gardaient le cadeau pour eux-mêmes. S'il faisait chaud, seuls 46% ont choisi de garder le cadeau plutôt que de le donner.

«Ce serait trop facile de rire de ça et de dire que c'est ridicule», déclare Susan Fiske, PhD, professeur de psychiatrie à l'Université de Princeton qui a étudié la chaleur dans les interactions personnelles. «Mais le point qu'ils font valoir est une science très sérieuse. Ils ont fait leurs devoirs; ils ont mené des recherches très rigoureuses, même si elles sont formulées en termes quotidiens. »

Les chercheurs étudiaient un« effet d'amorçage », qui est l'exposition à un objet qui influence ensuite le comportement. Amorcer les gens à quelque chose, comme un drapeau américain, peut changer leur façon de voter, tout comme voter dans une école ou voter dans une église.

L'étude ajoute aux preuves que ces signaux sociaux subtils peuvent également affecter la façon dont nous ressentons les autres, dit Fiske. Par exemple, des recherches ont montré que l'imitation subtile du langage corporel (par exemple, un intervieweur croise les bras et vous croisez les bras aussi) crée de bons sentiments et de la confiance ainsi qu'une note plus élevée pour le mimicker.

Ces indices font tous partie d'une décision `` ami ou ennemi '' que nous prenons lorsque nous rencontrons de nouvelles personnes, dit Fiske. «Cette personne ou entité est-elle avec moi ou contre moi? C'est vraiment une réponse de survie fondamentale parce que vous devez le savoir instantanément. L'étude suggère qu'il s'agit également d'un «comportement social vraiment important; ce n'est pas anodin », dit Fiske. Si vous savez que vous avez une poignée de main froide, c'est une bonne idée de `` mettre rapidement la main dans votre poche sur le chemin de l'entrevue. ''

Cependant, cela ne veut pas dire que nous sommes prisonniers de ces signaux subtils —Ou qu'une tasse de café de Starbucks vous propulsera vers une popularité instantanée.

'Cela ne veut pas dire que nous sommes totalement motivés par ceux-ci; c'est une influence, mais ce n'est pas comme si vous étiez conduit bon gré mal gré », déclare Peter Glick, PhD, professeur de psychologie à l'Université Lawrence d'Appleton, Wisconsin.« Si quelqu'un vous aime un peu mieux, cela pourrait se traduire en quelque chose de bien, mais ce n'est pas comme si c'était la seule chose qui se passe. "