Le shopping, c'est comme faire du sport, disent les chercheurs

Il reste 10 minutes à l'horloge. Il est temps d'accélérer votre rythme. Vous vous concentrez sur votre objectif: une paire de chaussures de course. Des barres obliques rouges couvrent l'étiquette de prix de cet article à double réduction. Vous accrochez rapidement les baskets et vous vous dirigez vers la ligne d'arrivée. Une fois que le caissier a annulé votre achat, vous ressentez un frisson d'excitation et portez fièrement votre sac hors du magasin - un trophée pour votre triomphe.

Si cette expérience vous semble familière, vous êtes peut-être un «acheteur de sport "- un nouveau type de chercheurs individuels identifié dans l'étude récente" Le frisson de la victoire: les femmes et le sport shopping ".

" Ce n'est pas une situation de "magasinage jusqu'à ce que vous tombiez" ou de "thérapie au détail" », Déclare l'un des auteurs de l'étude, Kathleen O'Donnell, PhD, vice-doyenne du marketing à l'Université d'État de San Francisco. "Ces acheteurs considèrent la chasse aux bonnes affaires comme un domaine de réussite, de la même manière que les athlètes considèrent le sport."

Contrairement au classique "chasseur de bonnes affaires", ces acheteurs de sport peuvent souvent se permettre de payer le prix fort. «Mais ce n’est pas amusant pour eux de le faire», déclare O'Donnell. Au lieu de cela, ils parcourent les magasins à la recherche de la meilleure offre, prouvant qu'ils sont assez intelligents pour déjouer le système.

O'Donnell explique: «Ils sont fiers de cette compétence et parlent des bonnes affaires qu'ils ont trouvées, presque comme des trophées pour tout leur travail acharné. »

Et les« trophées »des acheteurs de sport ne sont pas le seul parallèle aux athlètes de compétition. Par exemple, ils s'entraînent et conditionnent toujours leurs compétences. Chaque virée shopping est l'occasion de collecter des informations sur les schémas de merchandising: ils observent l'arrivée de nouveaux articles, les soldes, les derniers prix et les produits actuels. Ainsi, même s’ils quittent un voyage sans aucun achat, ils se sentent parfaitement bien, dit O'Donnell. Ils classent les nouvelles informations et développent des stratégies extensives pour trouver une meilleure offre lors de leur prochaine excursion shopping.

Mais quand ils trouvent des vols totaux, ces triomphes font partie de l'identité de l'acheteur de sport. Trouver beaucoup ne se résume pas à se sentir bien à cet instant, dit O'Donnell. "C'est un aspect positif de leur image de soi."

En fait, ils peuvent se souvenir de leurs achats les plus réussis avec des détails saisissants de la même manière que les athlètes professionnels peuvent réciter toutes les statistiques de leur meilleur match. Et les acheteurs de sport adorent avoir l’opportunité de parler à quiconque écoutera les offres qu’ils ont conclues, déclare O'Donnell. «Le dire aux gens le renforce pour eux. Ils revivent le sentiment positif en en parlant. »

O'Donnell prévoit de poursuivre cette ligne de recherche avec ses co-auteurs Judi Strebel et Gary Mortimer. Un nouvel aspect qu'elle espère examiner est la réponse physiologique de ces acheteurs lorsqu'ils entrent dans un magasin (leur cœur bat-il la chamade? L'adrénaline entre en jeu? Et ainsi de suite). Elle travaille également sur le développement d'une simple «échelle d'achat du sport» et d'un questionnaire. Avec cette échelle, elle pourra enquêter sur un échantillon beaucoup plus large et avoir une meilleure idée du nombre d'acheteurs sportifs. Donc, si vous pensez être l'un de ces adeptes de la vente au détail, il y aura bientôt un moyen d'en être sûr.

Mais même si vous êtes un adepte du sport, ne vous leurrez pas - "sport" peut être dans le titre, mais ces habitudes d'achat ne sont PAS une excuse pour sauter vos séances d'entraînement. (Désolé!)