5 habitudes pour voler des personnes puissantes

Avez-vous déjà remarqué à quel point les gens puissants ont tendance à être de mauvais auditeurs? Le chercheur Gerben van Kleef, PhD, l'a fait et a commencé à se demander si c'était simplement parce qu'ils préféraient raconter leurs propres histoires.

Lui et ses collègues de l'Université d'Amsterdam ont entrepris de tester la théorie et leurs recherches , publié cette semaine, a confirmé ses soupçons. Les gens puissants se sentent en effet plus inspirés par leurs propres expériences que par les autres ».

Les résultats sont intéressants, a déclaré van Kleef dans un communiqué,« car ils brossent un tableau tellement vaniteux des puissants. » Mais ce n’est pas la seule raison: son étude révèle une habitude stimulante que nous pouvons voler.

La prochaine fois que vous échangez des histoires avec quelqu'un, essayez de vous vanter, juste un peu. Soyez excité par vos aventures. Exprimez une bonne dose de fierté pour vos réalisations. Profitez de votre propre récit. Apprécier des expériences positives - comme le font des personnes puissantes - peut offrir la motivation et l'encouragement que vous avez l'habitude de chercher ailleurs.

Les spécialistes des sciences sociales disent qu'il y a beaucoup plus de trucs que nous pouvons apprendre des personnes naturellement confiantes. Ici, une poignée de moyens soutenus par la recherche pour faire ressortir votre hotshot intérieur.

Dans une expérience de 2010, les psychologues Dana Carney, PhD, et Amy Cuddy, PhD, ont demandé à leurs sujets d'adopter l'un des deux types de poses. pendant deux minutes - soit une pose serrée et constrictive (par exemple, assis avec les épaules voûtées) ou une pose ouverte et expansive (par exemple, penché en arrière sur une chaise, les doigts lacés derrière la tête, les coudes sortis). Les sujets qui ont utilisé leur corps pour réclamer plus d'espace ont en fait connu une réaction biochimique qui les a rendus plus puissants: leur testostérone a augmenté de 19% et leur cortisol a chuté de 25%.

Une étude publiée dans Psychological Science a montré que les gens sont plus réceptifs à un point de vue opposé lorsque l'orateur ne les regarde pas dans les yeux. Les chercheurs pensent qu'un contact visuel prolongé est en fait trop agressif. (Comme dans le monde canin, c'est considéré comme un signe de domination.) Si vous voulez gagner une dispute ou exercer votre influence, mieux vaut concentrer votre regard sur la bouche de votre cible, suggère la recherche.

Il y a une raison pour laquelle les athlètes écoutent des airs en plein essor avant un grand match. Selon des chercheurs de la Kellogg School of Management de la Northwestern University, la musique avec des basses puissantes fait sentir les gens plus forts. Les sons de basse sont fréquemment utilisés pour transmettre la puissance dans la culture populaire; et quand nous les entendons, il est possible que nous imitions ces sentiments en interne.